Wie startet man ein E-Mail-Lead-Generierungsgeschäft im Jahr 2024?

In einer Welt, in der wir an Zehn-Sekunden-Filmen vorbeirauschen, ist es das größte Hindernis für das Wachstum Ihres Unternehmens, die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen.

Das gilt vor allem für Kaltakquise-E-Mails und Lead-Generierung, wo jedes Wort und jede Taktik zählt. Daher ist die Beherrschung der E-Mail-Lead-Generierung nicht nur eine Fähigkeit, sondern eine Notwendigkeit.

Das Jahr 2024 rückt näher und die Gewinnung hochwertiger Leads per E-Mail wird immer wichtiger. Wenn Sie Ihr E-Mail-Lead-Generierungsgeschäft im Jahr 2024 in Schwung bringen wollen, sind Sie hier richtig.

Dieser Leitfaden führt Sie durch den Aufbau eines E-Mail-Lead-Generierungsgeschäfts.

Warum Sie ein E-Mail-Lead-Generierungsunternehmen gründen müssen

Hier sind einige der wichtigsten Gründe, warum die Verwendung von E-Mail als Modus für die Lead-Generierung die beste Option ist:

Geringe Investition

Die größte Herausforderung eines jeden Unternehmers ist der Kampf mit erheblichen Investitionen.

Fast jedes traditionelle Unternehmen erfordert erhebliche Vorabinvestitionen. Dazu gehören das Kapital für die physische Infrastruktur, das Inventar und die betrieblichen Gemeinkosten.

Sie fragen sich, warum die Lead-Generierung per E-Mail so wichtig ist?

Im Gegensatz zu anderen Unternehmen gedeiht das Geschäft der E-Mail-Lead-Generierung in der digitalen Welt, die

erfordert anfangs nur minimale finanzielle Verpflichtungen. Dies macht das Geschäft für aufstrebende Unternehmer, die keine großen Investitionen tätigen können, zugänglich.

Mit den richtigen Werkzeugen können Sie den Grundstein für Ihr E-Mail-Lead-Generierungsgeschäft legen. Sie müssen keinen riesigen Raum, keine Maschinen oder eine feste Einrichtung buchen, um den Grundstein für Ihr Geschäft zu legen.

Wenn Sie planen, ein kleines E-Mail-Lead-Generierungsgeschäft zu gründen, sollten Sie Geld für eine ausgezeichnete Website, eine Domain und ein Hosting einplanen; dies könnte zwischen 200 und 500 US-Dollar betragen. Erwägen Sie außerdem, etwa 50 bis 100 $ monatlich für Software oder Tools zur Lead-Generierung einzuplanen.

Skalierbarkeit

Klein anfangen heißt nicht, klein bleiben.

Die Skalierbarkeit eines E-Mail-Lead-Generierungsgeschäfts ist ziemlich bemerkenswert. Mit der Zeit werden Sie Erfolge sehen und Einnahmen erzielen. Schließlich werden Sie den Betrieb ohne die finanziellen Zwänge, die oft Teil des traditionellen Geschäftswachstums sind, ausweiten.

Wie startet man ein E-Mail-Lead-Generierungsgeschäft im Jahr 2024?

Hier sind die 8 Schritte zum Start und zur Skalierung Ihres E-Mail-Lead-Generierungsgeschäfts:

1. Identifizierung Ihrer Nische

Die Grundlage für ein erfolgreiches E-Mail-Lead-Generierungsgeschäft ist eine gut definierte Nische.

Ein breit angelegter Ansatz mag zwar in der Theorie verlockend klingen, in der Praxis ist er jedoch eher ein Rezept für eine Katastrophe. Der Versuch, alles auf einmal zu machen, ist unmöglich und kann zu einem völligen Zusammenbruch führen.

Anstatt einen breit angelegten Ansatz zu wählen, sollten Sie die spezifischen Branchen oder Unternehmen ermitteln, die Sie ansprechen wollen.

Präzision ist wichtig. Das bedeutet, dass Sie Ihre Strategien umso besser auf die besonderen Bedürfnisse der von Ihnen gewählten Nische abstimmen können, je gezielter Sie vorgehen.

Marktforschung

Bevor Sie die erste E-Mail versenden, sollten Sie eine umfassende Marktforschung durchführen.

Sie müssen die Probleme Ihrer potenziellen Kunden, das Wettbewerbsumfeld in der von Ihnen gewählten Nische und die aktuellen Trends, die die Zukunft Ihrer Branche bestimmen, verstehen.

Ein umfassendes Verständnis dieser Aspekte kann Ihnen dabei helfen, eine wirksame Strategie zu entwickeln, die auf die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe eingeht und Sie gleichzeitig als Autorität auf diesem Gebiet positioniert.

Dadurch wird sichergestellt, dass Ihre Bemühungen auf die spezifischen Herausforderungen und Wünsche Ihrer Zielgruppe abgestimmt sind.

2. Wählen Sie das richtige Handwerkszeug

Sobald Sie Ihre Nische identifiziert und Ihr ideales Kundenprofil recherchiert haben, ist es an der Zeit, sich mit den richtigen Tools und der richtigen Software zu beschäftigen, die Sie bei der Planung Ihrer Kampagne unterstützen.

E-Mail-Dienstanbieter (ESP)

Ein zuverlässiger ESP ist wie eine Kommandozentrale für Ihre E-Mail-Kampagnen. Er ermöglicht Ihnen die Verwaltung und Verteilung von E-Mails, um Ihre Kampagnen effektiv zu optimieren.

Mehrere Plattformen bieten benutzerfreundliche Schnittstellen und robuste Funktionen für die nahtlose Verwaltung der Verteilung, Verfolgung und Analyse Ihrer E-Mail-Kampagnen.

Werkzeug für die E-Mail-Erreichbarkeit

Eines der besten Dinge bei der Gründung eines Online-Lead-Generierungsunternehmens ist, dass viele Tools zur Verfügung stehen, die Sie bei jedem Schritt unterstützen.

Zum Beispiel, Tools wie MailShake und MailChimp sind für die Massenansprache gedacht. Wenn Sie die Reaktionen auf Ihre Ansprache effektiv steigern möchten, versuchen Sie es mit einem personalisierten Ansatz mit Tools wie SecureMailMerge, ein fortschrittliches Seriendruck-Tool für Outlook oder GMass für Google.

Mit Funktionen, die speziell auf Lead-Generierungsagenturen zugeschnitten sind, wie z. B. dem Import von Interessenten, geplanten E-Mail-Kampagnen und detaillierten Analysen, können Sie Ihre Kommunikation personalisieren und sicherstellen, dass jede Kontaktaufnahme zielgerichtet ist.

LinkedIn Vertriebsnavigator

Konzentrieren Sie sich mehr auf den B2B-Sektor?

Nun, Sie haben Glück, denn LinkedIn Vertriebsnavigator ist ein unschätzbares Werkzeug, mit dem Sie auf LinkedIn effektiv Leads für das E-Mail-Marketing im B2B-Bereich identifizieren können. Mit Hilfe dieser Software können Sie sinnvolle Engagements und Networking-Möglichkeiten in einem Bereich fördern, in dem Unternehmen oft wichtige Entscheidungen treffen und ihre potenziellen Kunden finden.

3. Rechtliche Erwägungen

Bei der Gründung eines Unternehmens geht es um mehr als nur darum, gute E-Mail-Anbieter zu finden.

Es bedeutet auch, dass Sie sich mit komplexen rechtlichen Fragen auseinandersetzen müssen, um Ihr E-Mail-Lead-Generierungsgeschäft korrekt zu betreiben.

Die digitale Welt ist groß und dynamisch. Aber es gibt immer noch Regeln, die Sie befolgen müssen. Die Beherrschung dieser Regeln ist also unerlässlich, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen alles richtig macht.

Hier finden Sie eine detaillierte Untersuchung der rechtlichen Aspekte:

Datenschutzbestimmungen

Unabhängig von der Art des Unternehmens ist die Einhaltung der Datenschutzbestimmungen von entscheidender Bedeutung.

Daher müssen Sie sich mit der Wahrung der Transparenz bei der Beschaffung, Verarbeitung und Speicherung personenbezogener Daten vertraut machen. Wenn Sie beispielsweise im europäischen Raum tätig sind, sollten Sie sich mit der Allgemeinen Datenschutzverordnung (GDPR) vertraut machen. Auf diese Weise stellen Sie sicher, dass Sie sicher und mit dem Einverständnis der Menschen handeln.

Anti-Spam-Gesetze

Der schlimmste Albtraum eines Geschäftsinhabers, der E-Mails generiert?

Die E-Mails landeten im Spam-Ordner.

Das E-Mail-Marketing steht unter dem wachsamen Auge der Anti-Spam-Gesetze.

Sie möchten, dass Ihre E-Mails keine ungelesenen Mails oder Spam enthalten. Umso wichtiger ist es, diese Gesetze zu verstehen und zu befolgen, denn sie sind nicht nur eine gesetzliche Vorschrift, sondern auch ein strategischer Schritt, um das Vertrauen Ihrer Zielgruppe zu gewinnen.

So enthält das CAN-SPAM-Gesetz in den Vereinigten Staaten klare Richtlinien für kommerzielle E-Mails, die u. a. Opt-out-Mechanismen, genaue Kopfzeileninformationen und eine klare Kennzeichnung von Werbeinhalten vorschreiben.

Marktspezifische Gesetzgebung

Jeder Markt hat seine eigenen Vorschriften, die sich auf Ihre Praktiken zur Generierung von E-Mail-Leads auswirken können.

Sie sollten sich über die rechtlichen Rahmenbedingungen in Ihren Zielmärkten informieren. Dazu gehören spezifische Gesetze für die B2B-Kommunikation, branchenspezifische Vorschriften oder neue rechtliche Rahmenbedingungen, die die Zukunft des digitalen Marketings beeinflussen könnten.

4. Ausarbeitung Ihres Alleinstellungsmerkmals (USP)

Fertig mit dem rechtlichen Rahmen?

Dann ist es an der Zeit, Ihr Unternehmen zu optimieren, indem Sie ein Alleinstellungsmerkmal entwickeln, das Sie von Ihren Mitbewerbern abhebt und bei potenziellen Kunden auf große Resonanz stößt.

So können Sie es tun:

Definieren Sie Ihren unverwechselbaren Vorteil

Ihr Alleinstellungsmerkmal ist nicht nur ein Slogan; es macht Ihr Online-E-Mail-Lead-Generierungsgeschäft einzigartig.

Egal, ob Sie einen großartigen Preisplan anbieten oder über jahrelange Erfahrung in einer bestimmten Branche verfügen - was zählt, sind die besonderen Dinge, die Sie auszeichnen.

Personalisierte Aufklärungsarbeit

In einer Zeit, in der die Personalisierung der Schlüssel zu sinnvollen Interaktionen ist, sollten Sie die personalisierte Ansprache zu einem Kernstück Ihres USP machen.

Es ist wichtig, dass Sie Ihren Kunden zu verstehen geben, dass Sie sie und ihre Bedürfnisse verstehen. Die Entwicklung von Strategien mit einer persönlichen Note kann Ihnen helfen, sich von den Wettbewerbern in der Branche abzuheben.

Transparente Preismodelle

Wenn sich Ihre Preisgestaltung von der anderer Unternehmen der Branche unterscheidet, heben Sie dies als einen wichtigen Aspekt hervor, der Ihr Unternehmen einzigartig macht.

Transparenz ist entscheidend, egal ob es sich um eine leistungsbezogene Preisstruktur, Abonnementmodelle oder innovative Pakete handelt.

Potenzielle Kunden sollten Ihre Preisgestaltung nicht nur verstehen, sondern sie auch unwiderstehlich finden. Er sollte dem Wert Ihrer Dienstleistungen entsprechen.

Spezialisiertes Branchenwissen

Wenn Ihr Fachwissen in einer bestimmten Branche liegt, nutzen Sie es als Schlüsselelement Ihres Alleinstellungsmerkmals.

Kunden entscheiden sich eher für ein Unternehmen mit Fachwissen und Kenntnissen in ihrer Branche. Wenn Sie also genau wissen, wie die Dinge in einer bestimmten Branche funktionieren, sind Sie die ideale Wahl für Unternehmen in diesem Sektor.

Ihr Fachwissen erhöht die Glaubwürdigkeit und schafft Vertrauen. Das macht Ihre Dienste besonders attraktiv für Unternehmen, die auf der Suche nach Lösungen zur Lead-Generierung sind, die auf ihre Bedürfnisse zugeschnitten sind.

5. Aufbau einer digitalen Identität

Der Aufbau einer guten Website ist wie ein digitales Geschäft für Ihr Unternehmen. Es ist der erste Eindruck Ihres Unternehmens, und Sie müssen dafür sorgen, dass er gut ist.

Um eine visuell beeindruckende und optimierte Website zu erstellen, sollten Sie etwas Zeit und Mühe investieren, um sicherzustellen, dass sie interaktiv ist und Ihre Markenidentität widerspiegelt. Laut Dynamische RenditeMobiltelefone ziehen den größten Teil der neuen Nutzer an, etwa 65 %. Vergessen Sie also nicht, die Reaktionsfähigkeit der Website sicherzustellen.

Außerdem sollten Sie die Elemente einbauen, die die Werte Ihrer Marke effektiv vermitteln, Ihr Portfolio präsentieren und klare Kontaktmöglichkeiten bieten.

Fesselnder Inhalt

Der Inhalt gewinnt die Krone in der digitalen Welt.

Ihr Publikum hat eine kurze Aufmerksamkeitsspanne. Um sie zu fesseln, sollten Sie für Konsistenz in Ihren Inhalten sorgen und gleichzeitig Lösungen für ihre Probleme anbieten.

Außerdem können Sie:

• Tiefgreifende Erkenntnisse teilen
• Erfolgsgeschichten erzählen
• Teilen Sie wertvolle Ratschläge
• Kostenlose Ressourcen anbieten

6. Einrichten des Betriebs

Die Einrichtung eines guten Lead-Generierungssystems ist mehr als nur die Einrichtung von Landing Pages.

Wenn Sie wollen, dass Ihre E-Mail-Kampagnen ins Schwarze treffen, sollten Sie viel Aufwand und Marktforschung betreiben, um sicherzustellen, dass die Kampagnen auch wirklich bei Ihrem Publikum ankommen.

Es ist von entscheidender Bedeutung, ansprechende und komplexe Arbeitsabläufe zu planen, die potenzielle Kunden von Anfang an begleiten, bis sie sich für das von Ihnen angebotene Produkt entscheiden.

CRM-Integration

Der Umgang mit Kundeninteraktionen ist entscheidend für den Erfolg im Bereich E-Mail-Marketing und Lead-Generierung.

Zum Glück gibt es verschiedene Tools, wie z. B. Customer Relationship Management (CRM)-Systeme, wie die folgenden, mit denen Sie Ihre Leads organisieren, die Kommunikation reibungsloser gestalten und wertvolle Einblicke in Ihre Kundenbeziehungen gewinnen können.

• Salesforce
• Zoho CRM
• HubSpot CRM

Diese zuverlässigen Tools stellen sicher, dass Sie keine Leads verpassen und jede Kundeninteraktion in einen optimierten Weg zum Erfolg verwandeln.

Preisgestaltungsmodelle für Profit

Bei der Festlegung Ihrer Preise geht es um mehr als nur um ein paar Rechenaufgaben.

Stellen Sie gründliche Nachforschungen an, um festzustellen, was für Ihr Unternehmen am besten geeignet ist.

Normalerweise entscheiden sich die Leute für monatliche Pauschalen oder Kosten pro Lead, aber der Trick ist, sicherzustellen, dass Ihre Preise dem Wert entsprechen, den Sie bieten. Überlegen Sie, was andere in Ihrer Branche verlangen, was Ihre Dienstleistungen einzigartig macht, und nehmen Sie alle echten und zusätzlichen Vorteile in Ihr Paket auf.

Ihre Preise sollten den Wert Ihrer Lösungen widerspiegeln und nicht nur Ihre Kosten decken.

7. Marketing und Akquisitionskanäle

Ihre E-Mail-Kampagnen sind so gut wie Ihre Marketingkanäle; vergessen Sie das nie. Hier sind also einige Marketing- und Akquisitionskanäle, an denen Sie arbeiten sollten:

E-Mail-Kaltakquise

Das Versenden von Kaltakquise-E-Mails kann eine gute Möglichkeit sein, mit anderen Unternehmen in Kontakt zu treten (B2B-Leads).

Klingen Sie nicht roboterhaft, wenn Sie diese E-Mails verfassen. Sie müssen über das übliche Maß hinausgehen und zeigen, dass Sie verstehen, was Ihre potenziellen Kunden brauchen.

Die geheime Zutat? Ein Hauch von Personalisierung.

Sie müssen dafür sorgen, dass jede E-Mail das Gefühl vermittelt, nur für den Empfänger bestimmt zu sein. Das zeigt, dass Sie sich bemühen, die besonderen Herausforderungen des Empfängers zu verstehen und zu lösen.

Soziale Medienplattformen

Das Schlimmste, was Sie tun können, ist, sich auf eine einzige Plattform zu beschränken.

Die Nutzung der sozialen Medien ist für Ihr Unternehmen von entscheidender Bedeutung, insbesondere auf Plattformen wie LinkedIn und Facebook. Auf LinkedIn können Sie sich mit gleichgesinnten Experten vernetzen; beide Plattformen können Ihnen helfen, mehr Kunden zu erreichen.

Die sozialen Medien optimal zu nutzen:

• Treten Sie Gruppen bei, die mit Ihrer Branche zu tun haben.
• Nehmen Sie aktiv Kontakt zu potenziellen Kunden auf.
• Teilen Sie Ihr Wissen, indem Sie wertvolle Inhalte veröffentlichen.

Vergessen Sie nicht, dass soziale Medien nicht nur dazu da sind, Fotos von Ihrem Morgenkaffee zu teilen. Sie können die Plattform nutzen, um starke Beziehungen aufzubauen und sich - und Ihre Marke - als vertrauenswürdige Autorität zu etablieren.

SEO ist immer noch der König der Suche

Kunden werden nicht durch Zufall auf Ihr Unternehmen stoßen. Die inoffizielle Regel jedes digitalen Unternehmens ist es, ein bestimmtes Budget beiseite zu legen, um in Suchmaschinenoptimierung (SEO) zu investieren, um Ihre Online-Sichtbarkeit zu erhöhen.

Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen bei der Suche nach Lösungen zur Lead-Generierung auf Platz 1 der Suchergebnisse landet, müssen Sie Inhalte erstellen, die die Schlüsselwörter verwenden, die Ihre potenziellen Kunden bei ihrer Suche verwenden. Dies nennt man eine Inhaltsstrategie.

Aber hier ist die Sache: Es ist nicht etwas, das man nur einmal macht und dann ist es vorbei. SEO ist ein fortlaufender Plan. Sie verwenden also weiterhin die richtigen Wörter in Ihren Inhalten, um sichtbar zu bleiben und von potenziellen Kunden, die Ihr Angebot benötigen, leicht gefunden zu werden.

8. Testen, Skalieren und Anpassen

Wenn Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt, sollten Sie in eine Software für den Lead-Vertrieb investieren.

Die gute Nachricht ist, dass Tools wie Databowl sind dafür gemacht, mehr Leads zu bearbeiten und Dinge besser zu verfolgen. Dabei geht es nicht nur um die Bearbeitung von mehr Kunden, sondern auch darum, dass Ihr Unternehmen noch besser funktioniert und langfristig erfolgreich ist.

Denken Sie daran, dass das, was heute funktioniert, morgen vielleicht nicht mehr funktioniert oder überarbeitet werden muss.

Überprüfen Sie regelmäßig Ihre Strategien, informieren Sie sich über Branchentrends und seien Sie bereit, sich bei Bedarf anzupassen. Nur so kann sich Ihr Unternehmen mit den wechselnden Strömungen in der Branche der E-Mail-Lead-Generierung weiterentwickeln.

Bonus-Tipp, um Ihr E-Mail-Lead-Generierung Geschäft Surefire

Wenn Sie Outlook verwenden und in Erwägung ziehen, im Jahr 2024 ein Unternehmen zur Generierung von E-Mail-Kontakten zu gründen, sollten Sie mit SecureMailMerge, ein einzigartiges Tool, das Outlook-Benutzern das Zusammenführen von E-Mails erleichtert.

Unsere intelligente E-Mail-Lösung ist so konzipiert, dass Ihre Kampagnen sicher und effizient sind. Mit einer E-Mail-Vorlage für die Lead-Generierung und einer neuen Lead-E-Mail-Vorlage können Sie automatisierte E-Mails versenden und Ihre E-Mail-Kampagnen verteilen und analysieren. Sie können auch einen Hauch von Personalisierung mit verbessertem Datenschutz hinzufügen, um die Aufmerksamkeit Ihrer Zielgruppe zu gewinnen.

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