Wie man 2024 ein E-Mail-Lead-Generierungsgeschäft startet?

In einer Welt, in der wir zehnsekündige Clips im Vorbeigehen konsumieren, ist es die größte Herausforderung, die Aufmerksamkeit deines Publikums zu gewinnen, um dein Geschäft auszubauen.

Das gilt besonders für Kaltakquise-E-Mails und Lead-Generierung, wo jedes Wort und jede Taktik zählt. Daher ist das Beherrschen der E-Mail-Lead-Generierung nicht nur eine Fähigkeit, sondern eine Notwendigkeit.

Mit dem nahenden Jahr 2024 ist es noch wichtiger geworden, hochwertige Leads über E-Mail zu gewinnen. Wenn du dein E-Mail-Lead-Generierungsgeschäft im Jahr 2024 starten möchtest, bist du hier genau richtig.

Dieser Leitfaden wird dich durch den Aufbau eines E-Mail-Lead-Generierungsgeschäfts führen.Lass uns anfangen!

Warum Du ein E-Mail-Lead-Generierungsunternehmen gründen solltest

Hier sind einige der überzeugendsten Gründe, warum die Nutzung von E-Mail als Methode zur Lead-Generierung die beste Option ist:

Geringe Investition

Die größte Herausforderung für jeden Geschäftsinhaber ist der Kampf mit erheblichen Investitionen.

Fast jedes traditionelle Unternehmen erfordert erhebliche Investitionen im Voraus. Dies umfasst das Kapital für physische Infrastruktur, Lagerbestände und Betriebskosten.

Fragst Du Dich, warum die E-Mail-Lead-Generierung heraussticht?

Im Gegensatz zu anderen Unternehmen gedeiht das E-Mail-Lead-Generierungsunternehmen in der digitalen Welt, die anfangs minimale finanzielle Verpflichtungen erfordert. Das macht es zu einem zugänglichen Geschäft für angehende Unternehmer, die möglicherweise nicht über erhebliche Investitionen verfügen.

Mit den richtigen Werkzeugen kannst Du das Grundgerüst Deines E-Mail-Lead-Generierungsunternehmens aufbauen. Du musst keinen großen Raum, Maschinen oder ein stationäres Geschäft mieten, um die Grundlagen Deines Unternehmens zu beginnen.

Wenn Du planst, ein kleines E-Mail-Lead-Generierungsunternehmen zu gründen, spare Geld für eine hervorragende Website, eine Domain und Hosting; das könnte zwischen 200 und 500 Dollar liegen. Berücksichtige auch ein Budget von etwa 50 bis 100 Dollar monatlich für Lead-Generierungssoftware oder -tools.

Skalierbarkeit

Klein anfangen bedeutet nicht, klein zu bleiben.

Die Skalierbarkeit eines E-Mail-Lead-Generierungsunternehmens ist ziemlich bemerkenswert. Mit der Zeit wirst Du Erfolg haben und Einnahmen generieren. Schließlich wirst Du die Betriebsabläufe ohne die finanziellen Einschränkungen skalieren, die oft Teil des traditionellen Unternehmenswachstums sind.

Wie man ein E-Mail-Lead-Generierungsunternehmen im Jahr 2024 startet?

Hier sind die 8 Schritte, um dein E-Mail-Lead-Generierungsunternehmen zu starten und zu skalieren:

1. Deine Nische identifizieren

Die Grundlage eines erfolgreichen E-Mail-Lead-Generierungsunternehmens liegt in einer gut definierten Nische.

Während ein breiter Ansatz theoretisch verlockend erscheinen mag, könnte es praktischer und eine sichere Rezeptur für ein Desaster sein. Alles auf einmal zu versuchen, ist unmöglich und kann zu einem völligen Zusammenbruch führen.

Anstatt einen breiten Ansatz zu wählen, identifiziere die spezifischen Branchen oder Unternehmen, die du bedienen möchtest.

Präzision ist wichtig. Das bedeutet, je maßgeschneiderter dein Fokus, desto besser kannst du deine Strategien auf die einzigartigen Bedürfnisse deiner gewählten Nische abstimmen.

Marktforschung

Bevor du die erste E-Mail sendest, führe umfassende Marktforschung durch.

Du musst die Schmerzpunkte deines potenziellen Kunden, die Wettbewerbslandschaft innerhalb deiner gewählten Nische und die zeitgenössischen Trends, die die Zukunft deiner Branche prägen, verstehen.

Ein umfassendes Verständnis dieser Aspekte kann dir helfen, eine effektive Strategie zu entwickeln, die die spezifischen Bedürfnisse deiner Zielgruppe anspricht und dich als Autorität auf dem Gebiet positioniert.

Das stellt sicher, dass deine Bemühungen mit den spezifischen Herausforderungen und Bestrebungen deines Zielmarktes in Einklang stehen.

2. Die richtigen Werkzeuge auswählen

Sobald du deine Nische identifiziert und dein ideales Kundenprofil recherchiert hast, ist es Zeit, an den richtigen Werkzeugen und Software zu arbeiten, die dir bei der Planung deiner Kampagnen helfen.

E-Mail-Dienstanbieter (ESP)

Ein zuverlässiger ESP ist wie ein Kommandocenter für deine E-Mail-Kampagnen. Er ermöglicht es dir, E-Mails zu verwalten und zu verteilen, um deine Kampagnen effektiv zu optimieren.

Mehrere Plattformen bieten benutzerfreundliche Oberflächen und robuste Funktionen, um die Verteilung, Nachverfolgung und Analyse deiner E-Mail-Kampagnen nahtlos zu verwalten.

E-Mail-Akquise-Tool

Eines der besten Dinge beim Start eines Online-Lead-Generierungsunternehmens ist, dass viele Tools verfügbar sind, um dir bei jedem Schritt zu helfen.

Zum Beispiel sind Tools wie MailShake und MailChimp für die Massenakquise gemacht. Wenn du die Antworten auf deine Akquise effektiv steigern möchtest, versuche einen personalisierten Ansatz mit Tools wie SecureMailMerge, einem fortschrittlichen Mail-Merge-Tool für Outlook oder GMass für Google.

Mit Funktionen, die auf Lead-Generierungsagenturen zugeschnitten sind, wie z.B. Prospektimport, geplante E-Mail-Kampagnen und detaillierte Analysen, kannst du deine Kommunikation personalisieren und sicherstellen, dass jede Akquise ein gezielter Schritt ist.

LinkedIn Sales Navigator

Fokussierst du dich mehr auf den B2B-Sektor?

Nun, du hast Glück, denn LinkedIn Sales Navigator ist ein unschätzbares Tool, das dir hilft, E-Mail-Marketing-B2B-Lead-Generierungsleads innerhalb von LinkedIn effektiv zu identifizieren. Mit Hilfe dieser Software kannst du bedeutungsvolle Engagements und Networking-Möglichkeiten in einem Bereich fördern, in dem Unternehmen oft kritische Entscheidungen treffen und ihre potenziellen Kunden finden.

3. Rechtliche Überlegungen

Ein Unternehmen zu gründen, bedeutet mehr, als nur gute E-Mail-Anbieter zu finden.

Es bedeutet auch, sich mit komplexen rechtlichen Fragen auseinanderzusetzen, um dein E-Mail-Lead-Generierungsunternehmen korrekt zu betreiben.

Der digitale Bereich ist weit und dynamisch. Aber er hat immer noch Regeln, die du befolgen musst. Daher ist es wichtig, diese Regeln zu navigieren, um sicherzustellen, dass dein Unternehmen alles richtig macht.

Hier ist eine detaillierte Erkundung der rechtlichen Überlegungen:

Datenschutzbestimmungen

Unabhängig von der Art des Unternehmens ist es entscheidend, die Datenschutzbestimmungen zu respektieren.

Daher musst du dich mit der Aufrechterhaltung von Transparenz beim Erheben, Verarbeiten und Speichern personenbezogener Daten vertraut machen. Wenn du beispielsweise in der europäischen Region tätig bist, mache dich mit der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) vertraut. So stellst du sicher, dass du alles sicher und mit dem Einverständnis der Menschen machst.

Anti-Spam-Gesetze

Der schlimmste Albtraum eines E-Mail-Generierungsunternehmens?

Die E-Mails landen im Spam-Ordner.

E-Mail-Marketing funktioniert unter dem wachsamen Auge der Anti-Spam-Gesetze.

Du möchtest, dass deine E-Mails frei von ungelesenen E-Mails oder Spam sind. Das macht es umso wichtiger, diese Gesetze zu verstehen und einzuhalten, da sie nicht nur eine rechtliche Anforderung, sondern auch ein strategischer Schritt sind, um Vertrauen bei deinem Publikum aufzubauen.

Zum Beispiel hat der CAN-SPAM Act in den Vereinigten Staaten klare Richtlinien für kommerzielle E-Mails, einschließlich Anforderungen für Opt-out-Mechanismen, genaue Header-Informationen und klare Kennzeichnung von Werbeinhalten.

Marktspezifische Gesetzgebung

Jeder Markt bringt seine eigenen Vorschriften mit sich, die deine Praktiken zur E-Mail-Lead-Generierung beeinflussen können.

Du solltest über die rechtlichen Rahmenbedingungen in deinen Zielmärkten informiert bleiben. Dazu gehören spezifische Gesetze, die die B2B-Kommunikation regeln, branchenspezifische Vorschriften oder aufkommende rechtliche Rahmenbedingungen, die die Zukunft des digitalen Marketings prägen könnten.

4. Deine einzigartige Verkaufsproposition (USP) entwickeln

Fertig mit dem rechtlichen Rahmen?

Nun ist es an der Zeit, dein Unternehmen zu optimieren, indem du eine einzigartige Verkaufsproposition (USP) entwickelst, die dich von der Konkurrenz abhebt und tief mit potenziellen Kunden resoniert.

Hier ist, wie du es machen kannst:

Deinen einzigartigen Vorteil definieren

Deine USP ist nicht nur ein Slogan; sie macht dein Online-E-Mail-Lead-Generierungsunternehmen einzigartig.

Ob du einen großartigen Preisplan anbietest oder Jahre an Erfahrung in einer bestimmten Branche hast, was zählt, sind die besonderen Dinge, die dich anders machen.

Personalisierte Akquise

In einer Ära, in der Personalisierung der Schlüssel zu bedeutungsvollen Interaktionen ist, solltest du in Betracht ziehen, personalisierte Akquise zu einem zentralen Bestandteil deiner USP zu machen.

Es ist wichtig, dass deine Kunden verstehen, dass du sie und ihre Bedürfnisse verstehst. Strategien mit einem persönlichen Touch zu entwickeln, kann dir helfen, unter den Wettbewerbern in der Branche herauszustechen.

Transparente Preismodelle

Wenn deine Preise von anderen in der Branche abweichen, hebe dies als einen wichtigen Teil dessen hervor, was dein Unternehmen einzigartig macht.

Transparenz ist entscheidend, egal ob es sich um ein leistungsbasiertes Preismodell, Abonnementmodelle oder innovative Pakete handelt.

Potenzielle Kunden sollten nicht nur deine Preisgestaltung verstehen, sondern sie auch unwiderstehlich finden. Es sollte etwas sein, das mit dem Wert deiner Dienstleistungen übereinstimmt.

Spezialisiertes Branchenwissen

Wenn dein Fachwissen in einer bestimmten Branche liegt, nutze es als Schlüsselelement deiner USP.

Kunden sind eher geneigt, ein Unternehmen mit Fachwissen und Kenntnissen in ihrer Branche zu wählen. Wenn du also genau verstehst, wie die Dinge in einer bestimmten Branche funktionieren, bist du die ideale Wahl für Unternehmen in diesem Sektor.

Dein spezialisiertes Wissen verleiht Glaubwürdigkeit und schafft Vertrauen, was deine Dienstleistungen besonders attraktiv für Unternehmen macht, die nach Lead-Generierungslösungen suchen, die auf ihre branchenspezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind.

5. Eine digitale Identität aufbauen

Eine gute Website zu erstellen, ist wie einen digitalen Laden für dein Unternehmen zu schaffen. Es ist der erste Eindruck deines Unternehmens, und du musst sicherstellen, dass er gut ist.

Um eine visuell beeindruckende und optimierte Website zu erstellen, investiere etwas Zeit und Mühe, um sicherzustellen, dass sie interaktiv ist und deine Markenidentität widerspiegelt. Laut Dynamic Yield ziehen Mobiltelefone den größten Traffic neuer Nutzer an, etwa 65%. Vergiss also nicht, die Responsivität der Website sicherzustellen.

Außerdem solltest du Elemente einfügen, die die Werte deiner Marke effektiv vermitteln, dein Portfolio präsentieren und klare Kontaktwege bieten.

Fesselnder Inhalt

Inhalt gewinnt die Krone im digitalen Bereich.

Deine Zielgruppe hat eine flüchtige Aufmerksamkeitsspanne. Um sie zu fesseln, stelle sicher, dass du Konsistenz in deinem Inhalt gewährleistest und Lösungen für ihre Probleme anbietest.

Zudem kannst du:

• Tiefgründige Einblicke teilen
• Erfolgsgeschichten erzählen
• Unschätzbare Ratschläge geben
• Kostenlose Ressourcen anbieten

6. Die Abläufe einrichten

Ein gutes Lead-Generierungssystem einzurichten, ist mehr als nur das Einrichten von Landing Pages.

Wenn du möchtest, dass deine E-Mail-Kampagnen ins Schwarze treffen, investiere viel Mühe und Marktforschung, um sicherzustellen, dass die Kampagnen wirklich mit deinem Publikum resonieren.

Es ist entscheidend, ansprechende und komplexe Workflows zu planen, die potenzielle Kunden von Anfang an bis zu dem Punkt führen, an dem sie sich entscheiden, dein Angebot anzunehmen.

CRM-Integration

Die Handhabung von Kundeninteraktionen ist entscheidend für den Erfolg im E-Mail-Marketing-Lead-Generierungsunternehmen.

Glücklicherweise gibt es mehrere Tools, wie Customer Relationship Management (CRM)-Systeme, wie die folgenden, um deine Leads organisiert zu halten, die Kommunikation zu erleichtern und wertvolle Einblicke in deine Kundenbeziehungen zu erhalten.

• Salesforce
• Zoho CRM
• HubSpot CRM

Diese zuverlässigen Tools stellen sicher, dass du keine Leads verpasst und jede Kundeninteraktion in einen gut optimierten Weg zum Erfolg verwandelst.

Preismodelle für Gewinn

Deine Preise festzulegen, bedeutet mehr, als nur ein bisschen zu rechnen.

Führe gründliche Recherchen durch, um herauszufinden, was für dein Unternehmen am besten funktioniert.

Die Leute entscheiden sich normalerweise für monatliche Retainer oder Kosten pro Lead, aber der Trick besteht darin, sicherzustellen, dass deine Preise dem Wert entsprechen, den du gibst. Berücksichtige, was andere in deiner Branche verlangen, was deine Dienstleistungen einzigartig macht, und füge alle echten und zusätzlichen Vorteile in dein Paket ein.

Deine Preise sollten den Wert deiner Lösungen widerspiegeln, nicht nur deine Kosten decken.

7. Marketing- und Akquisekanäle

Deine E-Mail-Kampagnen sind nur so gut wie deine Marketingkanäle; vergiss das nie. Hier sind einige Marketing- und Akquisekanäle, an denen du arbeiten solltest:

Kalte E-Mail-Akquise

Kalte E-Mails zu senden, kann eine kraftvolle Möglichkeit sein, mit anderen Unternehmen (B2B-Leads) in Kontakt zu treten.

Kling nicht robotermäßig, während du diese E-Mails verfasst. Du musst über das Übliche hinausgehen und zeigen, dass du verstehst, was deine potenziellen Kunden brauchen.

Die geheime Zutat? Ein Hauch von Personalisierung.

Du musst sicherstellen, dass jede E-Mail so wirkt, als wäre sie nur für den Empfänger gedacht. Das zeigt, dass du dich verpflichtet fühlst, ihre einzigartigen Herausforderungen zu verstehen und zu lösen.

Soziale Medien

Das Schlimmste, was du tun kannst, ist, dich auf eine einzige Plattform zu beschränken.

Die Kraft der sozialen Medien zu nutzen, ist entscheidend für dein Unternehmen, insbesondere auf Plattformen wie LinkedIn und Facebook. Auf LinkedIn kannst du dich mit gleichgesinnten Experten verbinden; beide Plattformen können dir helfen, mehr Kunden zu erreichen.

Um das Beste aus sozialen Medien herauszuholen:

• Tritt Gruppen bei, die mit deiner Branche zu tun haben.
• Verbinde dich aktiv mit potenziellen Kunden.
• Teile dein Wissen, indem du wertvolle Inhalte postest.

Vergiss nicht, dass soziale Medien nicht nur dafür da sind, Fotos von deinem Morgenkaffee zu teilen; du kannst die Plattform nutzen, um starke Beziehungen aufzubauen und dich - und deine Marke - als vertrauenswürdige Autorität zu etablieren.

SEO ist immer noch der Suchkönig

Kunden werden nicht zufällig auf dein Unternehmen stoßen. Jede digitale Unternehmensregel besagt, dass du ein bestimmtes Budget für die Investition in Suchmaschinenoptimierung (SEO) beiseitelegen solltest, um deine Online-Sichtbarkeit zu erhöhen.

Wenn du möchtest, dass dein Unternehmen das #1-Suchergebnis wird, während die Leute nach Lösungen zur Lead-Generierung suchen, musst du Inhalte erstellen, die die Schlüsselwörter verwenden, die deine potenziellen Kunden in ihren Suchen verwenden. Das nennt man eine Inhaltsstrategie.

Aber hier ist die Sache: Es ist nichts, was du einmal machst und dann fertig bist. SEO ist ein fortlaufender Plan. Du musst also weiterhin die richtigen Wörter in deinem Inhalt verwenden, um sichtbar zu bleiben und leicht von potenziellen Kunden gefunden zu werden, die das brauchen, was du anbietest.

8. Testen, Skalieren und Anpassen

Wenn dein Unternehmen an Fahrt gewinnt, ziehe in Betracht, in Software zur Lead-Verteilung zu investieren.

Die gute Nachricht ist, dass Tools wie Databowl entwickelt wurden, um mehr Leads zu verwalten und die Dinge besser nachzuverfolgen. Das zu tun, bedeutet nicht nur, mehr Kunden zu bedienen; es geht auch darum, dein Unternehmen noch besser für langfristigen Erfolg zu machen.

Denke daran, dass das, was heute funktioniert, morgen entweder nicht mehr funktioniert oder Anpassungen benötigt.

Bewerte regelmäßig deine Strategien neu, bleibe über Branchentrends informiert und sei bereit, dich bei Bedarf anzupassen. Das ist der einzige Weg, dein Unternehmen im Einklang mit den sich verändernden Strömungen der E-Mail-Lead-Generierungsbranche weiterzuentwickeln.

Bonus-Tipp für dein E-Mail-Lead-Generierungsgeschäft

Wenn du Outlook verwendest und darüber nachdenkst, 2024 dein E-Mail-Lead-Generierungsgeschäft zu starten, solltest du mit SecureMailMerge beginnen, einem einzigartigen Tool, das das Mail-Merging für Outlook-Nutzer einfach macht.

Unsere intelligente E-Mail-Lösung ist darauf ausgelegt, deine Kampagnen sicher und effizient zu gestalten. Mit einer E-Mail-Vorlage für die Lead-Generierung und einer neuen E-Mail-Vorlage für Leads kannst du automatisierte E-Mails versenden und deine E-Mail-Kampagnen verteilen und analysieren. Du kannst auch einen Hauch von Personalisierung mit verbesserter Datensicherheit hinzufügen, um die Aufmerksamkeit deines Publikums zu gewinnen.

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