Wie man 2024 ein E-Mail-Lead-Generierungsunternehmen startet?

In einer Welt, in der wir an zehnsekündigen Clips vorbeirauschen, ist es die größte Hürde, die Aufmerksamkeit deines Publikums zu gewinnen, um dein Geschäft auszubauen.

Dies gilt insbesondere für Kaltakquise-E-Mails und Lead-Generierung, wo jedes Wort und jede Taktik zählt. Daher ist das Beherrschen der E-Mail-Lead-Generierung nicht nur eine Fähigkeit, sondern eine Notwendigkeit.

Mit dem nahenden Jahr 2024 ist es noch wichtiger geworden, qualitativ hochwertige Leads über E-Mail zu generieren. Wenn du dein Geschäft zur E-Mail-Lead-Generierung im Jahr 2024 starten möchtest, bist du hier genau richtig.

Dieser Leitfaden wird dich durch die Gründung eines E-Mail-Lead-Generierungsunternehmens führen. Lass uns anfangen!

Warum Sie ein E-Mail-Lead-Generierungsgeschäft starten sollten

Hier sind einige der überzeugendsten Gründe, warum die Nutzung von E-Mail als Methode zur Lead-Generierung die beste Option ist:

Geringe Investition

Die größte Herausforderung für jeden Geschäftsinhaber ist der Kampf mit erheblichen Investitionen.

Fast jedes traditionelle Geschäft erfordert erhebliche Investitionen im Voraus. Dies umfasst das Kapital für physische Infrastruktur, Inventar und Betriebskosten.

Sich fragen, warum die E-Mail-Lead-Generierung heraussticht?

Im Gegensatz zu anderen Unternehmen gedeiht das E-Mail-Lead-Generierungsgeschäft in der digitalen Welt, die anfänglich minimale finanzielle Verpflichtungen erfordert. Dies macht es zu einem zugänglichen Geschäft für angehende Unternehmer, die möglicherweise nicht über erhebliche Investitionen verfügen.

Mit den richtigen Werkzeugen können Sie das grundlegende Fundament Ihres E-Mail-Lead-Generierungsgeschäfts aufbauen. Sie müssen keinen großen Raum, Maschinen oder ein stationäres Geschäft buchen, um die Grundlagen Ihres Unternehmens zu beginnen.

Wenn Sie planen, ein kleines E-Mail-Lead-Generierungsgeschäft zu starten, sparen Sie Geld für eine hervorragende Website, eine Domain und Hosting; dies könnte zwischen 200 und 500 Dollar liegen. Berücksichtigen Sie auch ein Budget von etwa 50 bis 100 Dollar pro Monat für Lead-Generierungssoftware oder -tools.

Skalierbarkeit

Klein anzufangen bedeutet nicht, klein zu bleiben.

Die Skalierbarkeit eines E-Mail-Lead-Generierungsgeschäfts ist ziemlich bemerkenswert. Mit der Zeit werden Sie Erfolg haben und Einnahmen generieren. Schließlich werden Sie die Betriebsabläufe ohne die finanziellen Einschränkungen skalieren, die oft Teil des traditionellen Unternehmenswachstums sind.

Wie man 2024 ein E-Mail-Lead-Generierungsunternehmen startet

Hier sind die 8 Schritte, um Ihr E-Mail-Lead-Generierungsunternehmen zu starten und zu skalieren:

1. Identifizieren Sie Ihre Nische

Die Grundlage eines erfolgreichen E-Mail-Lead-Generierungsunternehmens liegt in einer gut definierten Nische.

Während ein breiter Ansatz theoretisch verlockend erscheinen mag, könnte es praktischer und eine sichere Rezeptur für ein Desaster sein. Zu versuchen, alles gleichzeitig zu tun, ist unmöglich und kann zu einem völligen Zusammenbruch führen.

Anstatt einen breiten Ansatz zu wählen, identifizieren Sie die spezifischen Branchen oder Unternehmen, die Sie ansprechen möchten.

Präzision ist wichtig. Das bedeutet, je gezielter Ihr Fokus, desto besser können Sie Ihre Strategien auf die einzigartigen Bedürfnisse Ihrer gewählten Nische abstimmen.

Marktforschung

Bevor Sie die erste E-Mail senden, führen Sie umfassende Marktforschung durch.

Sie müssen die Schmerzpunkte Ihrer potenziellen Kunden, die Wettbewerbslandschaft in Ihrer gewählten Nische und die zeitgenössischen Trends, die die Zukunft Ihrer Branche prägen, verstehen.

Ein umfassendes Verständnis dieser Aspekte kann Ihnen helfen, eine effektive Strategie zu entwickeln, die die spezifischen Bedürfnisse Ihrer Zielgruppe anspricht und Sie als Autorität auf diesem Gebiet positioniert.

Dies stellt sicher, dass Ihre Bemühungen mit den spezifischen Herausforderungen und Bestrebungen Ihres Zielmarktes in Einklang stehen.

2. Wählen Sie die richtigen Werkzeuge

Sobald Sie Ihre Nische identifiziert und Ihr ideales Kundenprofil recherchiert haben, ist es an der Zeit, an den richtigen Werkzeugen und Software zu arbeiten, um Ihre Kampagnenplanung zu unterstützen.

E-Mail-Dienstanbieter (ESP)

Ein zuverlässiger ESP ist wie ein Kommandocenter für Ihre E-Mail-Kampagnen. Er ermöglicht es Ihnen, E-Mails zu verwalten und zu verteilen, um Ihre Kampagnen effektiv zu optimieren.

Mehrere Plattformen bieten benutzerfreundliche Oberflächen und robuste Funktionen, um die Verteilung, Verfolgung und Analyse Ihrer E-Mail-Kampagnen nahtlos zu verwalten.

E-Mail-Outreach-Tool

Eines der besten Dinge beim Start eines Online-Lead-Generierungsunternehmens ist, dass viele Tools zur Verfügung stehen, um Sie bei jedem Schritt zu unterstützen.

Zum Beispiel sind Tools wie MailShake und MailChimp für die Massenansprache gedacht. Wenn Sie die Antworten auf Ihre Ansprache effektiv steigern möchten, versuchen Sie einen personalisierten Ansatz mit Tools wie SecureMailMerge, einem fortschrittlichen Mail-Merge-Tool für Outlook oder GMass für Google.

Mit Funktionen, die auf Lead-Generierungsagenturen zugeschnitten sind, wie z. B. die Importierung von Interessenten, geplante E-Mail-Kampagnen und detaillierte Analysen, können Sie Ihre Kommunikation personalisieren und sicherstellen, dass jede Ansprache ein gezielter Schritt ist.

LinkedIn Sales Navigator

Fokussieren Sie sich mehr auf den B2B-Sektor?

Nun, Sie haben Glück, denn LinkedIn Sales Navigator ist ein unschätzbares Tool, das Ihnen hilft, E-Mail-Marketing-B2B-Lead-Generierungsleads innerhalb von LinkedIn effektiv zu identifizieren. Mit Hilfe dieser Software können Sie bedeutungsvolle Interaktionen und Networking-Möglichkeiten in einem Bereich fördern, in dem Unternehmen oft kritische Entscheidungen treffen und ihre potenziellen Kunden finden.

3. Rechtliche Überlegungen

Ein Unternehmen zu gründen, bedeutet mehr, als nur gute E-Mail-Anbieter zu finden.

Es bedeutet auch, sich mit komplexen rechtlichen Fragen auseinanderzusetzen, um Ihr E-Mail-Lead-Generierungsunternehmen korrekt zu betreiben.

Der digitale Bereich ist riesig und dynamisch. Aber es gibt immer noch Regeln, die Sie befolgen müssen. Daher ist es wichtig, sich in diesen Regeln zurechtzufinden, um sicherzustellen, dass Ihr Unternehmen alles richtig macht.

Hier ist eine detaillierte Erkundung der rechtlichen Überlegungen:

Datenschutzbestimmungen

Unabhängig von der Art des Unternehmens ist es entscheidend, die Datenschutzbestimmungen zu respektieren.

Daher müssen Sie sich mit der Aufrechterhaltung von Transparenz beim Erheben, Verarbeiten und Speichern personenbezogener Daten vertraut machen. Wenn Sie beispielsweise in der Europäischen Region tätig sind, sollten Sie sich mit der Datenschutz-Grundverordnung (DSGVO) vertraut machen. So stellen Sie sicher, dass Sie alles sicher und mit Zustimmung der Betroffenen tun.

Anti-Spam-Gesetze

Der schlimmste Albtraum eines E-Mail-Generierungsunternehmens?

Die E-Mails landen im Spam-Ordner.

E-Mail-Marketing operiert unter dem wachsamen Auge der Anti-Spam-Gesetze.

Sie möchten, dass Ihre E-Mails frei von ungelesenen E-Mails oder Spam sind. Daher ist es umso wichtiger, diese Gesetze zu verstehen und einzuhalten, da sie nicht nur eine rechtliche Anforderung sind, sondern auch eine strategische Maßnahme, um Vertrauen bei Ihrem Publikum aufzubauen.

Zum Beispiel hat der CAN-SPAM Act in den Vereinigten Staaten klare Richtlinien für kommerzielle E-Mails, einschließlich Anforderungen an Opt-out-Mechanismen, genaue Header-Informationen und klare Kennzeichnung von Werbeinhalten.

Marktspezifische Gesetzgebung

Jeder Markt hat seine eigenen Vorschriften, die Ihre Praktiken zur E-Mail-Lead-Generierung beeinflussen können.

Sie sollten über die rechtlichen Rahmenbedingungen in Ihren Zielmärkten informiert bleiben. Dazu gehören spezifische Gesetze, die die B2B-Kommunikation regeln, branchenspezifische Vorschriften oder aufkommende rechtliche Rahmenbedingungen, die die Zukunft des digitalen Marketings prägen können.

4. Entwicklung Ihres einzigartigen Verkaufsangebots (USP)

Fertig mit dem rechtlichen Rahmen?

Nun, es ist an der Zeit, Ihr Unternehmen zu optimieren, indem Sie ein einzigartiges Verkaufsangebot (USP) entwickeln, das Sie von Ihren Mitbewerbern unterscheidet und tief mit potenziellen Kunden resoniert.

Hier ist, wie Sie es tun können:

Definieren Sie Ihren einzigartigen Vorteil

Ihr USP ist nicht nur ein Slogan; er macht Ihr Online-E-Mail-Lead-Generierungsunternehmen einzigartig.

Ob Sie einen großartigen Preisplan anbieten oder Jahre an Erfahrung in einer bestimmten Branche haben, was zählt, sind die besonderen Dinge, die Sie anders machen.

Personalisierte Ansprache

In einer Ära, in der Personalisierung der Schlüssel zu bedeutungsvollen Interaktionen ist, sollten Sie in Betracht ziehen, die personalisierte Ansprache zu einem zentralen Element Ihres USP zu machen.

Es ist wichtig, dass Ihre Kunden verstehen, dass Sie sie und ihre Bedürfnisse verstehen. Strategien mit einem persönlichen Touch zu entwickeln, kann Ihnen helfen, sich unter den Mitbewerbern in der Branche abzuheben.

Transparente Preismodelle

Wenn sich Ihre Preise von anderen in der Branche unterscheiden, heben Sie dies als einen wichtigen Teil dessen hervor, was Ihr Unternehmen einzigartig macht.

Transparenz ist entscheidend, egal ob es sich um ein leistungsbasiertes Preismodell, Abonnements oder innovative Pakete handelt.

Potenzielle Kunden sollten nicht nur Ihre Preise verstehen, sondern sie auch unwiderstehlich finden. Es sollte etwas sein, das mit dem Wert Ihrer Dienstleistungen übereinstimmt.

Spezialisiertes Branchenwissen

Wenn Ihr Fachwissen in einer bestimmten Branche liegt, nutzen Sie dies als ein zentrales Element Ihres USP.

Kunden sind eher geneigt, ein Unternehmen mit Fachwissen und Wissen in ihrer Branche zu wählen. Wenn Sie also genau verstehen, wie die Dinge in einer bestimmten Branche funktionieren, sind Sie die ideale Wahl für Unternehmen in diesem Sektor.

Ihr spezialisiertes Wissen verleiht Glaubwürdigkeit und schafft Vertrauen, was Ihre Dienstleistungen besonders attraktiv für Unternehmen macht, die nach Lead-Generierungslösungen suchen, die auf ihre branchenspezifischen Bedürfnisse zugeschnitten sind.

5. Aufbau einer digitalen Identität

Eine gute Website zu erstellen, ist wie einen digitalen Laden für Ihr Unternehmen zu schaffen. Es ist der erste Eindruck Ihres Unternehmens, und Sie müssen sicherstellen, dass er gut ist.

Um eine visuell beeindruckende und optimierte Website zu erstellen, investieren Sie etwas Zeit und Mühe, um sicherzustellen, dass sie interaktiv ist und Ihre Markenidentität widerspiegelt. Laut Dynamic Yield ziehen Mobiltelefone den größten Traffic neuer Nutzer an, etwa 65 %. Vergessen Sie also nicht, die Responsivität der Website sicherzustellen.

Darüber hinaus sollten Sie Elemente einfügen, die die Werte Ihrer Marke effektiv vermitteln, Ihr Portfolio präsentieren und klare Kontaktwege bieten.

Fesselnder Inhalt

In der digitalen Welt gewinnt der Inhalt die Krone.

Ihr Publikum hat eine flüchtige Aufmerksamkeitsspanne. Um sie zu fesseln, stellen Sie sicher, dass Sie Konsistenz in Ihrem Inhalt bieten und Lösungen für ihre Probleme bereitstellen.

Zudem können Sie:

• Tiefgreifende Einblicke teilen
• Erfolgsgeschichten erzählen
• Unschätzbare Ratschläge geben
• Kostenlose Ressourcen anbieten

6. Einrichtung der Abläufe

Ein gutes Lead-Generierungssystem einzurichten, bedeutet mehr, als nur Landing Pages zu erstellen.

Wenn Sie möchten, dass Ihre E-Mail-Kampagnen ins Schwarze treffen, investieren Sie viel Mühe und Marktforschung, um sicherzustellen, dass die Kampagnen wirklich mit Ihrem Publikum resonieren.

Es ist entscheidend, ansprechende und komplexe Workflows zu planen, die potenzielle Kunden von Anfang an bis zu dem Punkt führen, an dem sie sich entscheiden, das anzunehmen, was Sie anbieten.

CRM-Integration

Die Verwaltung von Kundeninteraktionen ist entscheidend für den Erfolg im E-Mail-Marketing-Lead-Generierungsgeschäft.

Glücklicherweise gibt es mehrere Tools, wie Customer Relationship Management (CRM)-Systeme, wie die folgenden, um Ihre Leads organisiert zu halten, die Kommunikation zu erleichtern und wertvolle Einblicke in Ihre Kundenbeziehungen zu erhalten.

• Salesforce
• Zoho CRM
• HubSpot CRM

Diese zuverlässigen Tools stellen sicher, dass Sie keine Leads verpassen und jede Kundeninteraktion in einen gut optimierten Weg zum Erfolg verwandeln.

Preismodelle für Gewinn

Die Festlegung Ihrer Preise bedeutet mehr, als nur ein bisschen zu rechnen.

Führen Sie gründliche Recherchen durch, um herauszufinden, was für Ihr Unternehmen am besten funktioniert.

Die Leute entscheiden sich normalerweise für monatliche Pauschalen oder Kosten pro Lead, aber der Trick besteht darin, sicherzustellen, dass Ihre Preise dem Wert entsprechen, den Sie bieten. Berücksichtigen Sie, was andere in Ihrer Branche verlangen, was Ihre Dienstleistungen einzigartig macht, und fügen Sie alle echten und zusätzlichen Vorteile in Ihr Paket ein.

Ihre Preise sollten den Wert Ihrer Lösungen widerspiegeln und nicht nur Ihre Kosten decken.

7. Marketing- und Akquisekanäle

Ihre E-Mail-Kampagnen sind so gut wie Ihre Marketingkanäle; vergessen Sie das nie. Hier sind einige Marketing- und Akquisekanäle, an denen Sie arbeiten sollten:

Cold Email Outreach

Das Versenden von Kaltakquise-E-Mails kann eine kraftvolle Möglichkeit sein, mit anderen Unternehmen (B2B-Leads) in Kontakt zu treten.

Klingen Sie beim Verfassen dieser E-Mails nicht robotermäßig. Sie müssen über das Übliche hinausgehen und zeigen, dass Sie verstehen, was Ihre potenziellen Kunden brauchen.

Die geheime Zutat? Ein Hauch von Personalisierung.

Sie müssen sicherstellen, dass jede E-Mail so wirkt, als wäre sie nur für den Empfänger gedacht. Das zeigt, dass Sie sich verpflichtet fühlen, ihre einzigartigen Herausforderungen zu verstehen und zu lösen.

Soziale Medien

Das Schlimmste, was Sie tun können, ist, sich auf eine einzige Plattform zu beschränken.

Die Nutzung der sozialen Medien ist entscheidend für Ihr Unternehmen, insbesondere auf Plattformen wie LinkedIn und Facebook. Auf LinkedIn können Sie sich mit Gleichgesinnten vernetzen; beide Plattformen können Ihnen helfen, mehr Kunden zu erreichen.

Um das Beste aus sozialen Medien herauszuholen:

• Treten Sie Gruppen bei, die mit Ihrer Branche zu tun haben.
• Vernetzen Sie sich aktiv mit potenziellen Kunden.
• Teilen Sie Ihr Wissen, indem Sie wertvolle Inhalte posten.

Vergessen Sie nicht, dass soziale Medien nicht nur dazu da sind, Fotos von Ihrem Morgenkaffee zu teilen; Sie können die Plattform nutzen, um starke Beziehungen aufzubauen und sich selbst - und Ihre Marke - als vertrauenswürdige Autorität zu etablieren.

SEO ist immer noch der König der Suche

Kunden werden nicht zufällig auf Ihr Unternehmen stoßen. Jede digitale Unternehmensregel besagt, dass ein bestimmtes Budget für die Investition in Suchmaschinenoptimierung (SEO) bereitgestellt werden sollte, um Ihre Online-Sichtbarkeit zu erhöhen.

Wenn Sie möchten, dass Ihr Unternehmen das #1-Suchergebnis ist, während die Leute nach Lösungen zur Lead-Generierung suchen, müssen Sie Inhalte erstellen, die die Schlüsselwörter verwenden, die Ihre potenziellen Kunden in ihren Suchen verwenden. Dies wird als Inhaltsstrategie bezeichnet.

Aber hier ist die Sache: Es ist nicht etwas, das Sie einmal tun und dann erledigt haben. SEO ist ein fortlaufender Plan. Daher verwenden Sie weiterhin die richtigen Wörter in Ihrem Inhalt, um sichtbar zu bleiben und leicht von potenziellen Kunden gefunden zu werden, die das benötigen, was Sie anbieten.

8. Testen, Skalieren und Anpassen

Wenn Ihr Unternehmen an Fahrt gewinnt, sollten Sie in Software zur Lead-Verteilung investieren.

Die gute Nachricht ist, dass Tools wie Databowl entwickelt wurden, um mehr Leads zu verwalten und die Dinge besser zu verfolgen. Dies zu tun bedeutet nicht nur, mehr Kunden zu bedienen; es geht auch darum, Ihr Unternehmen noch besser für den langfristigen Erfolg zu gestalten.

Denken Sie daran, was heute funktioniert, könnte morgen entweder nicht mehr funktionieren oder Anpassungen benötigen.

Bewerten Sie regelmäßig Ihre Strategien neu, bleiben Sie über Branchentrends informiert und seien Sie bereit, sich bei Bedarf anzupassen. Dies ist der einzige Weg, um Ihr Unternehmen im Einklang mit den sich verändernden Strömungen der E-Mail-Lead-Generierungsbranche weiterzuentwickeln.

Bonus-Tipp für Ihr E-Mail-Lead-Generierungsgeschäft

Wenn Sie Outlook verwenden und darüber nachdenken, Ihr E-Mail-Lead-Generierungsgeschäft im Jahr 2024 zu starten, sollten Sie mit SecureMailMerge beginnen, einem einzigartigen Tool, das das Mail-Merging für Outlook-Nutzer einfach macht.

Unsere intelligente E-Mail-Lösung wurde entwickelt, um Ihre Kampagnen sicher und effizient zu gestalten. Mit einer E-Mail-Vorlage für die Lead-Generierung und einer neuen E-Mail-Vorlage für Leads können Sie automatisierte E-Mails versenden sowie Ihre E-Mail-Kampagnen verteilen und analysieren. Sie können auch einen Hauch von Personalisierung mit verbessertem Datenschutz hinzufügen, um die Aufmerksamkeit Ihres Publikums zu gewinnen.

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